24年我带粉丝 买了一套太阳公元板块的二手翰包房 屋子23年最高卖到1490W.本年屋子报价1400W最终以1210万拿下，告捷砍价190W，一又友说我粉丝用2室的价钱买了3室的屋子，于今他身边的一又友王人拿我教粉丝的砍价案例当告白～以下是砍价话术，全篇无鬼话，平直抄，复制粘贴拿走！ 1.首次碰头哭穷（触发共情） 【话术】： 我看了许多套屋子，就合计和您家有缘，当今生存本钱太高了，打工瓒不了若干钱，为了成婚安个家，父母把养老钱王人掌出来了，管亲戚一又友也借了点，首付照旧差点您看还能不行再给降点儿？ 2.聊屋子不利身分（房主痛点） 【话术】： 我们是从旧年启动看的房，一年前暖和的屋子，当今基本王人还挂着呢，当今年青东说念主不要孩子的多，王人去买环城新址了，我们小区哪王人还行，便是20多年的房龄老了点，我们以后自已住还好，淌若念念转手就很难了 3.亮底价让中介摄合（非真底价） 此时房主还是降了两次，不错和中介说豪情价位，比如房主豪情价位最低是1250W，你不错1180W，这70W是用来讨价的 【话术】： 不是因为您屋子不好才出这个价，主淌若我就这样多钱了，异日装修王人没钱了，我也看了咱小区的历史成交价，这个面积和户型，价钱差未几了，我也看了近邻另一套房，一样面积价钱低点淌若和您屋子没缘，我就假想去聊那套 4.大刀砍完换小刀（善事多磨） 此时房主还是触底90%了，另外10%就靠磨了 【话术】： 不求您给我们留点装修费，给我行留点生存费总不错吧，您亦然过来东说念主，笃定能体会欠债的贫困，一家东说念主王人为了我这一套屋子欠债，果真合计抱歉他们，您看要不再给降点吧 5..逼出卖家真确不行再低的底价（达到预期） 如果当今价钱你不错剿袭，磨不动就适应加点 【话术】： 您等我给我姑打个电话吧，望望能不行再问她借点，这事还不行跟我爸妈说，要不他们该记念了 追念 适应哭穷或示弱，中介说得话不要全信了解房屋情况及历史成交价，利于砍价两东说念主一齐去，一个扮红脸，一个扮黑脸，不要报出你的底价，这样很容易被拿持，要抒发买房的赤心，不要对屋子胡乱抉剔，适应展现上风，如价钱合适今天就不错签，不要抱着必须拿下的心态，这样很容易调和，不要没准备好就去商量，这样会多花几十万，